supplier-negotiation

供应商谈判工具。当用户需要与1688商家或工厂协商价格、账期、打样费用、独家代理等事宜，或遇到“供应商不肯降价怎么办”、“如何谈月结”、“模具费由谁承担”、“打样是否免费”等问题时，提供以下支持： 1. 谈判目标：明确本次谈判的核心诉求（如降价10%、实现月结30天、免除打样费、获得区域独家代理权等）。 2. 让步阶梯：制定分阶段让步策略，例如： - 第一阶段：坚持原价，强调长期合作潜力； - 第二阶段：接受小幅涨价，换取更长账期； - 第三阶段：增加订单量，换取价格优惠或费用减免。 3. 话术模板： - 谈降价：“我们计划长期稳定采购，如果贵方能适当调整价格，我们可以考虑增加订单量或签订年度框架协议。” - 谈账期：“我们现金流稳定，若贵方支持月结，我们可优先下单并保证回款及时。” - 谈打样费：“首次合作打样是必要环节，能否将本次打样费计入首批订单，或作为合作诚意予以减免？” - 谈独家代理：“我们具备本地市场资源和推广能力，若获得独家代理权，可承诺最低采购量并共同制定市场计划。” 4. 合同要点： - 明确价格、付款方式、账期及违约责任； - 打样费用承担方及样品归属； - 模具费分摊方式及所有权（如“模具费由买方承担，所有权归买方”）； - 独家代理区域、期限及最低采购量； - 质量标准和验收流程； - 知识产权归属及保密条款； - 争议解决方式（建议约定仲裁或明确管辖法院）。 本工具旨在帮助用户系统化准备谈判，提升议价能力，保障合作权益。

存档时间线

版本索引永久保留；内容副本只保留最新 1 份，更早版本仅留索引与哈希（存档时间线的证据链不会因此断裂）。

下载存档内容副本