fin-inquiry-reply

询盘回复常见问题：只报价不说清起订量与交期、不问关键信息、语气要么太软要么太硬。 输入：客户询盘原文要点、产品与规格、可报的价格区间、起订量与交期、客户类型（终端/贸易商/平台）。 输出： ① 回复邮件 开头确认需求 → 核心信息表 → 下一步动作 ② 必问5项 数量 / 规格 / 目的地 / 付款方式 / 目标价 ③ 报价结构说明 含：出厂价、包装费、标准运输方式费用（如适用） 不含：关税、增值税、特殊物流要求费用、保险（除非特别注明） ④ 跟进节奏 第1封跟进邮件：发送报价后第3天 第2封跟进邮件：第7天，附产品使用场景建议或客户案例 第3封跟进邮件：第14天，提供限时优惠或样品支持方案 ⑤ 价格谈判的三种让步方案 方案一：量大降价——订单量达到XX件，单价下调X% 方案二：长期合作折扣——签订年度框架协议，享受阶梯价格优惠 方案三：捆绑优惠——同时采购配套产品，整体打包价优惠X% 永久免费，无需付费。

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