trial-poc-conversion

设计和运行能够促成转化的试用、概念验证（POC）和试点项目：选择合适的评估方式，在授予访问权限前明确合同成功标准，定义并量化激活指标，并推动转化进程，确保评估最终形成决策而非无休止拖延。触发场景包括：“试用转化”、“POC”、“概念验证”、“试点项目”、“试用设计”、“试用转付费”、“我们的试用毫无进展”、“免费试点申请”、“评估计划”、“成功标准”、“试用到期未做决策”、“他们想先测试一下”，或任何以产品访问换取购买决策的情形。 边界说明： - “交易资格关卡”负责在授予评估权限前判断交易是否真实存在； - POC 是验证工具，绝不能替代资格审核，低于证据门槛即授予 POC 将导致免费咨询项目滋生； - “上线激活”负责签约后的所有事项，本技能范围止于转化决策，并将激活定义移交后续环节； - 在试用期间监控客户健康状况属于“检测”范畴，本技能提供这些监控所依据的设计标准。

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