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外贸客户开发中枢 Skill —— 专注"获客→梳理→需求发掘→开发信指导"的加工链路， 面向"最大化、可持续、合规"的客户开发。 核心特性： - 规模分诊：用户选择 大 / 中 / 小 三类客户，并联动 预算分诊（零预算/小额/企业）， 流水线参数（渠道、决策人深度、背调深度、触达方式、批量量）随之调整。 - 渠道矩阵（22+ 类）：A 组主动抓取 22 类（海关/黄页/物流提单/Google Maps/ LinkedIn / Google 高级搜 [含政府 tender/B2C 大卖]/ 本土垂直搜索 Yandex·Naver·Seznam·Qwant·Baidu泰·CocCoc / 本土私域 VK·Zalo·Telegram·LINE·WhatsApp / 海外论坛问答 / 展会商会协会 / 专利数据库 / 维基词条 / 行业报告智库 / 线下数字化名录 / 供应链反向挖掘 / **全球招投标 A16：UNGM·世行·TED·SAM.gov·Etimad·聚合站** / **建筑协会商会 A17：AGC·NAHB·CIOB·SaudiBuild·SACA** / **建材垂直B2B A18：Restado·TradeKey·Archspex** / **资源置换 A19：货代·认证·海外仓·同行互补(人工入库)** / **社群反向 A20：论坛·YouTube博主·私域群** / **地产EPC设计院 A21：上市房企·国际总包·设计事务所** / **全球视频平台 A22：YouTube·Meta Reels·TikTok·本土视频(VK Clips/Zalo/Kwai/LINE TV/Niconico/Noon/Snoonu)·工业垂直(IndustryTube/MachineryTube/TradeTube)**）+ B 组被动询盘 3 类（独立站留资 / 行业媒体投稿 / 跨境 B2C 大卖）。完整字段见 references/channels.md。 - 可持续增量：矩阵旋转 + CRM 去重 + 二级网络 + 供应链反向裂变 + 信号驱动 + 被动 inbound + 渠道优先级权重 + 定时脚本 + 合规防枯竭，永不枯竭。 - 触达合规：EU 退订通道、单域名日发≤150 封、开发信按规模三版自动匹配。 - 三层阶梯搜索调度（成本优先 + 抗断供）：`--provider auto|ladder` 启用 **Tier0 本地 OpenSERP（$0）→ Tier1 Serper 多 Key 轮询（单 Key 免费 2500）→ Tier2 Searlo 按量付费（$0.3/千次）→ Tier3 告警/备用**。 Tier0 限流 4~6s/请求、连续 5 次报错/验证码自动升 Tier1；Tier1 多 Key 轮询、单 Key 满额自动切下一把、全部耗尽升 Tier2；Tier2 达月度预算上限升 Tier3。 `--mega` 跨引擎聚合去重抗封，`--extract` 直出正文喂 Deep Research 并**顺手解析联系方式(email/WhatsApp/电话)+ 网站特点**；**Maps/Video 查询 OpenSERP 不支持，自动从 Tier1(Serper 原生支持 Places/Videos) 开始**。 状态持久化（ladder_state.json）：月度消耗、Key 轮询、预算、连续错误计数，跨月自动重置。详见 references/serp-provider.md。 - 深度背调（Deep Research）：名单→洞察的核心闭环，**优先于其他搜索类能力**；按规模分级 （大=7 步完整 / 中=4–5 步 / 小=轻量）跑研究循环，产出带引用来源的 dossier，并增量更新进 CRM 信号库，避免每次重研。详见 references/deep-research.md。 - **联系方式 + 网站特征提取（开发信核心信息，v4.8 新增）**：每条线索自动补全 `email`（仅企业商务邮箱，剔除私人 gmail/qq…）/ `whatsapp` / `phone` / `website_profile` （认证·定位·市场·成立年）。两条路径：① `--extract` 采集时从 OpenSERP 落地页正文 $0 顺手取； ② `--enrich`（或独立 `--enrich-file <csv>`）采集后直连官网 + OpenSERP 兜底补全，**仅采公开企业 联系信息**，遵守 GDPR（私人邮箱/手机号不抓）。这四类字段是写「定制化开发信」的必备素材。 详见 references/serp-provider.md §enrichment。 - **记忆点采集 + 两阶段补搜（v4.9 新增）**：API 批量搜索（Serper/Searlo/OpenSERP）首轮除姓名/地址/联系方式外，自动抽取每条线索的**记忆点**——主营业务 / 在售产品 / 产品需求（`memory_main_business` / `memory_products` / `memory_product_needs`），直接喂后续定制化开发信；缺失字段标记 `needs_local_fill=True`，由**第二阶段本地单独补搜**（`--local-fill-file`，针对性搜索/官网直连）补齐，不靠编造。每条线索均记录**搜索词（search_term）与来源渠道（source_channel）**，沉淀后用于优化搜索策略（高质 query 加词、低质渠道降权）。 详见 §2.5 与 references/customer-profile.md §9。 - **记忆原则文档 + 行业-国家分类（v4.10 新增）**：首次启动 Skill 时自动检测工作区是否存在「记忆原则.md」；缺失则从模板 `references/memory-principles.md` 初始化并**引导用户填写/补充，审阅后给出优化建议**（规划过薄 / 原则过死板等）。客户信息**默认按行业-国家标签归档**（如 `diaper-japan` / `cnc-usa`），API/PAT 等关键信息集中登记到该文档（敏感凭证仅记名称+存储位置，不写明文）。详见 §0 与 references/memory-principles.md。 触发词：客户开发 / 找客户 / 外贸获客 / 开发信 / 客户需求 / 梳理客户需求 / 客户画像 / 深度背调 / 客户背调 / deep research / 客户洞察 / 海关数据找客户 / 行业黄页 / Google地图开发 / 领英开发 / 本土引擎开发 / 私域开发 / 展会名录 / 专利找客户 / 维基找客户 / 供应链反向开发 / 被动询盘 / 行业报告名录 / 工业园区名录 / 招投标开发 / 政府招标找客户 / 联合国采购 / 世行招标 / tender找客户 / 基建建材获客 / 行业协会名录开发 / 商会找客户 / 建材垂直B2B / 资源置换合作 / 地产开发商找客户 / EPC总包开发 / 设计院找客户 / 论坛反向获客 / 私域群获客 / 认证机构置换 / 最大化找客户 / 合规获客 / lead generation / outbound / 写开发信 / 客户洞察 / 可持续获客 / 视频平台开发 / YouTube找客户 / TikTok开发 / 短视频获客 / 工业视频获客 / 本土视频站开发 / 自托管搜索 / OpenSERP / SerpAPI替代 / 免费SERP / 采集成本优化 / 联系方式挖掘 / 邮箱挖掘 / WhatsApp开发 / 网站特点提取 / 客户官网信息提取 子流程可调用：本 Skill 内置 Deep Research 循环（优先，名单→洞察主引擎）、 ultimate-b2b-outreach（发现+挖掘）、b2b-lead-research（决策人）、 b2b-deep-diligence（大客户正式 Word 背调报告）、crm-manager-skill（管线沉淀）、 linkedin-lead-monitor（信号监控）。

存档时间线

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